美国地产热点：Zillow为何退出iBuying？（1）

全美房市需求高涨 Zillow为何在止血？

更新 2021-11-18 6:55 PM 

美国房地产线上公司Zillow。（Shutterstock）

 11月初，Zillow抛出震撼弹：将退出iBuying业务，并将关闭其Zillow Offers部门。一些分析师表示，Zillow退出iBuyers项目，表明资本密集型业务盈利面临挑战，尤其是在市场继续降温的情况下。

现在投资者正在加强对Opendoor和Offerpad这类iBuyers的调查，这两家公司是在Zillow关闭该业务后，继续留在iBuying行业的两个最大参与者。

到底什么是iBuying？屋主线上卖房很容易？

所谓iBuying就是让房主直接把房屋，卖给这些iBuyers公司，这些公司使用计算机运算来帮助确定要支付的价格，向希望尽快出售房产的卖家收购房子，之后将房产经过不同程度的装修后，再将房屋重新投放到市场，以赚取前后价差。如今，Zillow在11月3日突然宣布：Zillow将退出iBuying业务，并将关闭其Zillow Offers部门。

当屋主在这些公司的网站提交卖房申请后，通常他们会在48小时或24小时给你报价。简单的说，卖房不再需要等待、费心，几乎网上操作就可完成！尤其现在的房市这么火热，照理说这些iBuyers就赚得更多。

不过，这么容易、省心的事当然是有代价的，首先iBuyers公司会向屋主收取手续费，通常是5%~6%，今年之前甚至有高达百分之14的手续费，另外还有部分预估的几千美元的维修费用，基本上这两个费用通常没有谈判的余地。但是这也不为过，因为传统卖房也是有经纪人佣金，有时买家也会谈判一些维修费用。其中最要注意的是iBuyer报价，虽然是现金价，但价格会少于市场行情价，如果你想说隔壁邻居才卖出60万，我卖给iBuyer应该也差不多，那可能稍微有落差，要有心理准备。

线上买房、卖房业务在近三年的美国房地产盛行。（Shutterstock）

Zillow公司表示退出iBuying业务，也会裁员25%。在11月稍早的季度收益报告中，该公司表示，由于退出购买房屋并转售房屋的业务，总减记将超过 5.4 亿美元的营收，还将裁员约2,000人。我们不禁要问：Zillow到底是发生什么事了？

停止线上买房业务

上个月，该公司表示将停止购买新房，因为供应链中断和劳动力短缺，导致其正在装修和准备出售的房屋积压。然而，该公司11月2日表示，其房屋部门（包括Zillow Offers）在第三季度记录的3.04亿美元库存减记，是因为它在上个季度以高于预期出售的价格购买了房屋。简单地说，它们的购买价格过高，而售价过低，做了太多赔钱买卖。

Zillow的联合创始人兼首席执行官瑞奇・巴顿（Rich Barton）表示：“我们已经确定，房价的不可预测性，远远超出了我们的估算，继续扩大Zillow Offers的规模将导致收益和资产负债表波动太大。”

自2018年推出Zillow Offers以来，房地产市场经历了重大动荡，包括新冠疫情、住房市场暂时冻结，随后供需失衡导致房价空前上涨。

Zillow承认市场风险太大

巴顿和首席财务官艾伦・帕克（Allen Parker）在公司的股东信中写道，虽然价格大幅上涨是受欢迎的，但价格下跌会使Zillow面临太多风险。“我们的目标是成为做市商（Market Maker），而不是市场风险承担者（Market Risk Taker）。”

Zillow Offers为房主提供了公平的市场现金报价。“我们的想法是发展该服务并将其提供给更广泛的受众。”但巴顿和帕克又写道，“由于价格预测的不确定性，公司不得不重新考虑业务规模扩大后的情况，即为了持续盈利而需要达到的规模。”

他们还写道：“我们已经确定，如此大规模将需要太多的股权资本，在我们的收益和资产负债表中造成太大的波动，最终导致股本回报率远低于我们的想像。”

事实上，与其它iBuyers之间的市场竞争，Zillow Offer向房主提出的大多数提案都没有被采纳。只有10%的报价被接受。此外，这些服务仅在少数几个城市可被使用。

巴顿并说：“虽然我们建立并大量学习运营Zillow Offers，但它只为我们的一小部分客户提供服务。”“我们的核心业务和品牌都很强大，我们将继续致力于打造一体化的数字化房地产交易，解决买家和卖家的痛点，同时服务更广泛的受众。”

Zillow买得太多 亏损过高

Zillow在第三季度结束时有9,790套房屋库存，和8,172套合同房屋仍将购买，并将在未来6个月左右出售。且在此期间，将进行裁员。

“这个决定最困难的部分是它会影响我们的许多同事。”巴顿说。

Zillow并不是全美国最大的iBuyer，虽是坐二望一，但它远远落后于Opendoor。Zillow Offers于2018年在凤凰城和拉斯维加斯推出，最近在全国25个城市运营。该公司一直处于购买狂潮之中。

据资料指出，Zillow在第二季度购买了3,805套房屋，售出2,086套。第三季度，Zillow Offers购买了9,680套房屋。然而，这将该业务推向了一个危险点。尤其是，Zillow在第三季度仅售出3,032套房屋，低于预期，造成平均每套房屋销售毛利亏损80,771美元。它的未售房屋库存从2020年12月的4.91亿美元激增至38亿美元。

Zillow在第三季度报告中显示，净亏损3.28亿美元，其中有3.04亿美元的房屋减记计入了其在第三季度支付的过高的房价。对于第四季度，它预计自第三季度末以来购买的房屋将额外亏损2.4亿至2.65亿美元。

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