《业务是经纪生存的根》

摘自一个加盟地产经纪的心德

我很幸运，作为最早使用MEhome的平台系统的地产经纪之一，收获颇丰，带着感恩之心，我愿意和同行们分享一下平台系统使我获益经历。

MEhome给每个地产经纪的APP及其实时聊天系统，彻底改变了我的经纪生涯。

加盟Mehome后，按照要求，换了我的微信头像。改了我的电话留言和邮件签名。接听电话时刻意宣传自己的职业性“Mehome Realty, 我是***，有什么可以帮您的吗”（相比之下，客户更愿意和职业性强的经纪打交道）

             我用了一周的时间把我微信通讯录里增加了3000多个好友并加入了近80个各种各样的微信群。同时开通了facebook, twitter, Whatsapp and Instagram等西人常用的新媒体账号。最大限度的增加我的联系人通讯录。

 通过微信朋友圈和这些西人的新媒体账号，我开始坚持每天转发两次我的房源以及公司的房源（开始我没有自己的房源，只能先用公司的充实自己的货源）、新闻、我的公司网站链接图片和APP。出乎我的意料，每天都能接收到leads, 效果来的太突然了。我总结了有如下几方面的原因：

发房源证明我“货”多：

我发现每天坚持发房源，客户觉得我的“货”比较多。通过MEhome客服系统，让我随时随地知晓我的客户在哪里、都看了哪些房源、平均价格是多少。我能够真实地感受到我的客户所在及他们的购买意向，通过分析也能够增加我与客户沟通的背景知识。

但是，起初转发公司房源时有些尴尬，客户咨询房源细节时不能对答如流，因为这些房源不是我的，对房子的情况我也不是太熟悉。于是，在转发的房源之前，我都先对其做详细了解，还好一天只有两个而已。有必要的，我还会去看一下Open house或安排一次showing，让自己对热门房源做到心中有数。没过几天，就出现了我的“处女”单。难怪去年公司有一个年长的经纪通过每天购买一个leads，一年得到了100万的佣金收入。

另外，平台的AI系统成了我贴身的助理。它在客户需要沟通时，每时每刻都在代表我回答客户的问题，直至获取到客户的联系方式及购买需求，再以三星短信的形式把这个成熟的客户发给我做线下跟踪。有了它，我可以晚上、周末以及节假日有充分时间享受我的休闲生活了。

传统的广告，永远让我摸不着客户在哪里，尤其是精准的客户。有了AI系统后，它提供了我与每一位看到我的房源或新闻的客户互动的机会，让我可以更深度地与客户进行沟通和提供服务。

转发“地产新闻“树立了我的个人品牌，很快圈定了一批“粉丝”

以前为了出名，我不知花费了多少金钱做了多少广告，广告一停，世界很快就把我忘了。自从使用了Mehome平台系统，我终于可以拥有自己的媒体免费推广自己了。现在所有转发公司的新闻和房源页面上都有我的头像和联系方式，让我首次感觉到不用花钱，通过互联网的形式可以广泛地推广我自己。我坚持每天发微信朋友圈和各种新媒体，同时差不多每天转发30个左右的微信群（包括改写和翻译一些有兴趣文章）。每次都有人给我点赞、留言，渐渐就形成了一大堆”粉丝“，由于我发的新闻下面都有公司或我自己的房源列表，这些粉丝发现每天我发那么多的房源，有些买家就开始尝试联系我，从此积累了大量素未谋面的客户群体。

这太奇妙了。于是，我暗暗规划，把微信朋友圈扩大到全世界去，同时通过facebook, twitter, Whatsapp, Line等新媒体直接与世界各地的人接触。我有时还会编辑创造我的原创作品发布到网站进行转发，很有成就感。

        一劳永逸：MEhome公司给我量身定制的个人专属APP，提升了我的专业性

我在微信朋友圈和所有新媒体及群中每天都转发我的“房源”“网站推广图片”和我的APP，大力推广网站功能，宣传我的APP“随时随地都能找到您心爱的房源”，包括学区房、降价房和地产分析等。这些给他们带来便利。也给我带来业务机会（leads）

我骄傲的告诉我的客户，以后你找新楼盘、法拍屋以及售出房源就到我的网站，或者下载我的APP，一站式解决客户所需的所有问题。

APP是我个人专业性的展示。我每次和客户见面，客户都会夸奖我：“你太专业了，你的平台给我们提供了太多便利。而且，周末到哪里都可以通过平台看到当地的Open house信息了。另外，你们的平台还展示其他城市的房源，方便我前去购房及推荐给我的朋友”。

获得卖家（listing）的机会，是我们每个地产经纪的追求

平台提供给卖家的房屋评估功能使我获得了listing。我通过大量宣传我自己APP的房屋评估功能，获得了很多想来免费评估自家房屋的客户。其实，大部分人在卖房前还是想知道自己的房屋价值多少，通过他们在我的系统进行评估，我就有了想卖房子的客户的联系方式和地址。有些人通过Mehome自动约会系统约我上门评估。那些不约我的，我会积极主动登门拜访，一件礼品基本就可以搞定

listing谈判时，我会重点给客户展示强大的平台给予房源推广能力、影响力以及系统生成的销售报告及分析数据等，大大提高了我获得listing的机会。

      我的职业和专业生涯改变始于MEhome

 免费房屋评估、7/24Open House，给我带来了精准的卖家和买家信息。彻底改变了我小米加步枪的落后营销模式，现代化装备给了我无比的自信和战无不胜的优越感。我的业务来源模式改变了，以前是靠朋友靠关系，现在是靠客户喜欢使用我们的网站及APP的功能，在平台上面找房和卖房评估过程中，我的业务机会就这样形成了。同时知晓了客户的浏览轨迹，可以让我更有目的性地促成业务。

功夫不负有心人，转发房源及新闻，每天都可以收到多个Leads。从此结束了我靠亲戚朋友拉关系获得业务的时代，事实证明靠朋友靠关系拿到业务这条路会越走越窄。

 经纪人成功的要素

出名和获得业务机会是我们经纪人生存、发展和成功的要素。MEhome平台和APP给予了我这些要素，使我拥有了无以伦比的核心竞争优势，让我免费展示和提升了自己的个人品牌，使我完全市场化从而获得业务。这个平台彻底改变了我。

             APP是地产经纪的终极产品，我坚信通过我对APP不断推广，我的客户会呈几何级数增长。我的客户以后永远置身于我的服务闭环下买房卖房。平台使我们相互形成依赖，成为永远互惠互利的朋友。

             平台及APP功能齐全及具有粘性的特点，是客户形成依赖性的根本。平台有汉语及其他多语言的版本给我的不同种族的客户提供了很大的便利。

经纪人的一切努力都使自己受益

APP和我的网站二维码的唯一性、推广结果受益人的唯一性，增加了我对该系统无限的热情。我计划用2年的时间，把这个工具的效用最大化。我坚信，我能通过使用平台和自己的努力，形成更多的业务量，给我带来成倍的收益。平台提供了虚拟办公系统，让我实现了7天24小时open house及VR看房功能。别小看这个功能，我国内一个朋友就是通过VR看房，没有来现场就购买了他们中意的房子。这个功能大大提高了房屋曝光率，客户不会受时间、空间、地域的限制随时身临其境的参观喜欢的房子。其实，经纪的showing 大多数都是费时费力却收效甚微的，通过这个功能，可以大大节省无效的showing次数。

经纪敲门也变得简单了

我印刷了名片，把我的网站房屋评估功能二维码和APP放在名片的背面显眼的位置。以前敲门，有幸有人打开房门后，我都极力简洁地介绍自己经验丰富，客户众多。费了九牛二虎之力，大多时间，还没讲一半，“砰”的一声门就关上了。现在不一样了，有人开门，我就马上递上名片告知“我做了个网站和APP，您如想卖房，尽管上去评估一下您房屋的价值，这样在找经纪挂盘时至少您心中有数”。其实，通过我们系统掌握了房屋价值后，大部分卖家都会好奇并约见我们来详细并精准评估一下，以便做个比较。这就给我提供了展示专业程度的机会，机会=业务。

 加入MEhome省钱、省力、多产、多赚

我很满意MEHome这个大家庭，无私的为我提供了一个我自己做梦都想拥有（何止本人，大部分经纪公司都做不到。因为做个网站不难，但是做功能这么齐全的系统就难了，巨大的维护和推广成本会让从业者望而却步的）这样功能强大的平台和APP，它让我短期内实现了我的梦想，我一生受益。好像目前没有这样一站式现代化装备的同行，我骄傲我走到了同行的前面。

现在我终于理解“经纪动动手，业务自然有”“一劳永逸“的内涵了。我找到了自己打造自己成为地产明星的渠道，以及系统的跟踪和业务生成能力。使用它使我很快就出现了点名气同时产生了很多需要处理的系统生成的业务，这要是传统的做法我不知道要花多少金钱才能做到呀！这就是平台的魅力。

听说最近MEhome又要推出，“地产经纪人品牌助手” REBA，对那些根本不上网站或APP甚至根本不懂电脑的地产经纪来说，更是福音。系统每天会以经纪个人的名义通过短信和邮件的形式发给我们自己的房源及公司新闻，经纪只需要打开转发到新媒体即可，根本不需要上自己的网站或APP。不仅如此，公司更进一步提供“中央秘书”的服务, 对那些连转发都懒得动的经纪，中央秘书帮你转发，中央秘书还可以帮助经纪人准备合同等相关文件。中央秘书的出现节省了经纪们很多宝贵时间和金钱成本。

MEhome已经走在了世界地产中介行业的前沿，早到早先得，早用早受益。

希望我的分享能给同行带来启发和受益。

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